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智能家居是个坑?代理商给你最好的回答

最近广告又多起来了,本人关注贴吧两年多了,不发广告,不推品牌。看着一个个品牌出来,看着一个个品牌销声匿迹。
有线也好,无线也好,本人不站在任何一边,最近又有许多人假装是技术人员,到处喷别的品牌。
我给各位想从事这个行业的朋友提个醒。别人赚钱是别人的事,自己没得那个水平,就不要盲目入行,这不是卖个手机那么简单的事,出了问题,不是一天两天能解决。就说这些,各位好自为之。


既然是做生意,每个商家都会用各种手段推广,你如果自己买,到没事,你是消费者,如果有问题你可以退货。但是如果你是代理商,我奉劝各位签约之前,先看看相关的法律法规,消费者权益法可不适合代理商。白纸黑字都是合同,赔了钱是怪不到招代理的哟。此外,这个区代理权,那个市代理权,这些名头真的有意义吗?如果你是消费者,估计关注性价比和产品质量要多的多。所以不要做白日梦,本人看别人亏钱,已经从可怜到完全的麻木,到现在认为那些人简直是活该。

我从来没觉得自己是厂家而感到高大上,反而觉得自己的责任更重。一个不好的客户会影响身边一群人不信任厂家,如果经销商折戟沉沙,这效应不知道会扩展多少倍,他们是第一批客户,不仅仅是代理商。

最近又有多个帖子说,无线不稳定,有线稳定。然后又是无线说,有线造价高,有线需要前期布线很麻烦。等等,互相攻击的陈词滥调。


本人是专业人士,不想加入这种论战,毫无意义,只要是用户肯买单,而你的公司又搞的定的技术,就是好技术。一切都是为了盈利出发的。


从技术的角度上来说,无论有线还是无线,目前对于普通的只有一腔热血的代理商来说,根本就不能做,为什么这么肯定?因为你出了问题之后,你唯一的办法只有找厂家,如果厂家拖了一点时间,那你的客户就火大了,别人是天天用的产品,是一点都拖不得,出了问题,恨不得你马上给他换,如果你代理的东西,价格还贵,先不说是几十或者几百,甚至几千,只要有问题,客户心里有气,不是钱可以摆得平的,除非你马上解决,或者你证明是客户自己的问题。大家都是做生意,有些客户得罪不起,再说了,大多数是创业的人,都想口碑营销,一个单子做砸了,再做,能经得起折腾几次?


再来说装修,目前我见到的客户,基本上都是普通家庭,买点建筑材料都想省钱的那种,准备装新房的客户,所有的智能家居公司都想要,因为无论是有线还是无线,都好做,在施工前期设计智能家居,可以解决很多潜在的问题,但是准备代理的大家,你们想过没有,你卖的东西,先不谈价格,很可能他根本不需要,也不关心,其次再来说价格,超过他心底预期,他连品牌都不会问。我假如你运气好,他需要,心理也接受你的价格,那么从他的房子,到他入住,最快1个多月嘛,也就是说,差不多一个多月,你做了一家普通家庭,一个普通家庭能提供多少利润?你花了一个月才拿到这个所谓的利润,那请问你为了拿到这个利润,花了多少成本,我相信很多准备代理的人根本没算过。


再来说愿意买的人,有钱的直接不谈了,各种奇葩都见过,各种理由都合理,因为他就是想买。
不晓得各位准备代理的朋友,有没有去各个网络平台看现在网上正在热销的几个品牌,去留意那些购买的人的评价,去查看为数不多的拍照晒单。你们发现什么没有,大部分的人,这也是大多数代理商想找的终端客户,他们都是自己装的,先不谈他们买的东西如何,他们是最早一批买智能产品的人,也是最有可能消费智能产品的人并为之着迷的人,甚至可以说是骨灰,他们选择了网购,也就是说,他们更看重性价比,只要他们能装,他们就会省下请人安装的费用,而现在大多数厂家是怎么宣传的,什么产品价格不透明,区域化保护好等等,消费者不是傻子,如果他觉得你这个东西不合理,他们就会不买,观望,等待,更何况,智能家居不是刚需,有可能他买几个遥控插座就够了。

最后说盈利模式,我看到大部分的代理商,都是打着卖智能家居的产品,实际上卖家庭影院,背景音乐,为啥是这两个东西,因为音响真是特别贵,用户又不专业好忽悠,背景音乐呢,它容易感受,也容易宣传。但是说回来,这两样东西也不好卖,想代理的朋友,你不妨走访一下你周围的朋友,有几个人家里装了,并且一直用,我相信大部分的人,这些东西都是摆件,也就是说,他们会再花钱的可能性低得很,当然也不能说市场饱和,音响这种东西的竞争更加激烈,甚至超过智能家居,但是这两样东西,本质上只是受控于智能家居,是智能家居控制的延伸。


今天就说到这里,麻烦各位想代理的,最好是打消念头,除非你具备以上提到的所有的对你有利的条件,否则,你可能在任何环节卡住而最终失败。

不要寄希望什么装修公司合作,不要寄希望你能遇到一个大财主,也不要寄希望那些有钱的客户会突然发蒙就选了你。有钱的人,周围都是有钱的人,他们大多数是关系营销,你可能就是个创业的人,这种情况下,你想融入他们当中,并把产品卖给他们,真是难得到死,因为他们有钱,卖东西给他们的人太多了。



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